أكواد الخصم ما تحل مشاكلك في البيع!

تقدم العديد من المتاجر الإلكترونية قسائم أو أكواد خصم لمشتريها، وهي استراتيجية تسويق لزيادة المبيعات، وأصبح استخدامها جزء كبير ومهم لنجاح متجرك الإلكتروني.

تشير بعض الدراسات إلى أن العملاء ينفقون أموالًا أكثر بنسبة 25٪ باستخدام أكواد خصم مقارنة بغيرها من عمليات الشراء التي تتم بدون قسائم الشراء، 48٪ من العملاء يشترون في وقت أقرب عندما يكون لديهم كود خصم، بينما 37٪ من العملاء يشترون أكثر من المعتاد.

رغم كل هذه الميزات التي تحفز أصحاب المشاريع لاستخدامها عند التسويق لمشروعهم إلا أنها لا تحل مشاكلهم في البيع للأبد!

إن استخدام التسويق بالكوبونات و أكواد الخصم قد لا تحل مشكلة المبيعات بسبب سوء استخدامها، من أكبر المشاكل التي قد تواجهها عند استخدام أكواد الخصم هي:

١- تقليل القيمة المتوقعة

القسائم عند إساءة استخدامها من قبل صاحب المتجر لزيادة المبيعات باستمرار، ستقلل من قيمة المشروع والمنتج. غالبًا ما ترتبط أكواد الخصم في ذهن العميل بمنتجات غير مرغوبة من قبل المستهلكين، أو منتجات منتهية الصلاحية ، أو قد يشعر العميل أن صاحب المتجر يريد فقط التخلص من منتج غير ناجح.

٢- مبيعات متأخرة وأقل ربحية

عند استخدام القسائم وأكواد الخصم بانتظام او بشكل دوري فقد يشكل خطر تأخير المبيعات، بسبب انتظارهم للحصول على المنتج بسعر أفضل ينطبق هذا بشكل خاص على العملاء المتكررين.

يمكنك استخدام القسائم والكوبونات على منتجات محددة تحتاج إلى تعزيز إضافي لزيادة المبيعات، وليس على المنتجات التي فيها مبيعات جيدة بدون وجود خصومات.

إن القسائم هي نفقات تسويقية سواء لاكتساب عملاء جدد أو الاحتفاظ بالعملاء الحاليين!

لذا هي ليست الاستراتيجية الدائمة لزيادة مبيعاتك فقد تزيد مبيعاتك أكثر عندما تبقى منتجاتك بسعر ثابت مع توفير جودة وتجربة شراء ممتازة.

٣- إنه يدل على عدم الثقة في المنتج الخاص بك

استخدام أكواد الخصم بكثرة يجعل المستهلك يفكر لماذا لم يثق صاحب المشروع بالمنتج الذي يقدمه؟

من سلوك المستهلك المعتاد بأنه يسعى خلف المنتج الذي يعطيه الثقة والمشاعر التي تجعله يشعر بأنه أفضل عند استخدامه.

لهذه الأسباب يجب على صاحب المشروع أو المسوّق أن يضع خطة جيدة للاستفادة من استراتيجية استخدام الاكواد لصالح المشروع!

إستراتيجية استخدام أكواد الخصم في التسويق لزيادة المبيعات :

1. قدم خصم على المنتجات التي مبيعاتها قليلة

بعض المنتجات فقط لا تبيع مثل غيرها، لذا أفضل طريقة للتخلص من هذه المنتجات هي تقديم كود خصم لهذه المنتجات.

ضع في الاعتبار إجمالي أرباحك، ادرس جيدا نسبة الخصم المناسبة لمشروعك من الناحية المالية، والأرباح المتوقعة.

2. بناء قائمة البريد الإلكتروني الخاص بعملائك

تعتبر البيانات قيّمة للغاية، خاصة إذا كانت من عملاء محتملين.

تقدم العديد من المتاجر خصم بقيمة بسيطة إذا قمت بالتسجيل في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بهم.

٣- قدّم أكواد الخصم في المواسم والأعياد

تقديم الخصومات في المواسم يرفع من القيمة والثقة والولاء، من المتعارف عليه أن الكل يفعل ذلك من العلامات التجارية المرموقة إلى الناشئة، لأن المواسم والاعياد أفضل وقت لتقديم القسائم و أكواد الخصم من غير التقليل من قيمة منتجك.

مصدر مفيد للمسوّقين وأصحاب المشاريع لمعرفة المزيد عن استخدام أكواد الخصم والعروض:

https://www.bigcommerce.com/blog/coupon-marketing/#strategize-your-coupons-and-boost-ecommerce-sales

استعن بمصممين محترفين في منصة باشنورز لتصميم منشورات إعلانية تحتوي على اكواد خصم وقسائم شرائية. ويمكنك أن تستعن بمحترفين في التسويق لإعداد خطة وحملة إعلانية لقسائم و أكواد خصم، والعديد من الخدمات بجودة عالية وحسب ميزانيتك!

وإذا كنت مستقل محترف في مجال التصميم أو مجال التسويق ، منصة باشنورز تضم فرص ومشاريع تبحث عن شغوفين مبدعين لإنجاز مشاريعهم!